Existen múltiples maneras de innovar en estrategias de publicidad, en esta ocasión te hablaremos de qué es el marketing de guerrilla y cómo utilizarlo en tus activaciones BTL.
Esta es una estrategia novedosa en la que se requiere creatividad y participación activa del target. Se trata de realizar activaciones públicas que atraigan la atención de las personas que se encuentran en una zona o en un evento. Estas campañas escapan de la publicidad promedio por su ingenio y su carácter sorpresivo.
Puede aplicarse en centros comerciales y zonas públicas. No obstante, también es posible visualizarlas en redes sociales, por lo general, en los videos transmitidos en vivo. Es una forma de ofrecer contenido con el potencial de viralizarse. A continuación, te daremos ejemplos de algunas variantes de activaciones BTL
Tipos de marketing de guerrilla
Flashmobs
Esta activación BTL se trata de un grupo de personas reunidas en un lugar público para presentar una dinámica atractiva e inesperada. Puede tratarse de la realización de una coreografía colectiva, de una escena teatral u otro espectáculo en el que se ponga de manifiesto un producto.
A través de una “emboscada” experiencial, se pretende que las personas interactúen con una marca sorpresivamente.Esta es una de las acciones de publicidad que requiere mayor preparación por la cantidad de personas que intervienen en la actividad, por lo que es necesario una correcta ejecución en la estrategia de la logística del marketing para lograr un resultado exitoso.
Ambient marketing
Consiste en acondicionar un lugar para que muestre aspectos relevantes de una marca. La zona idónea donde se elija realizar el ambient marketing tiene que ser concurrida por una cantidad considerable del público objetivo para que más personas puedan entrar en contacto con este tipo de activación BTL.
Un ejemplo destacable de esta estrategia fue la empresa Nestlé. Para promocionar sus barras de chocolate, tomó la decisión de construir unas bancas que fusionan la imagen de una barra con su envoltura. Estas bancas fueron instaladas en determinadas calles transitadas. Las personas que se sentaban en ellas hasta se tomaban fotos para compartir en sus redes sociales.Asimismo, el éxito del ambient marketing depende de un correcto marketing logístico para que se puedan crear campañas de publicidad que atraigan la atención de los espectadores y al mismo tiempo los tome por sorpresa, para esto es recomendable tener como partner una empresa experta en ejecución de activaciones BTL.
Marketing de guerrilla digital
Con el crecimiento que han tenido las redes sociales y las plataformas digitales, surgen nuevas oportunidades para realizar activaciones BTL exitosas. Los influencers y youtubers suelen crear comunidades masivas, quienes siguen sus pasos en sus páginas y perfiles.
Las empresas se han dado cuenta del gran alcance que han generado los influencers que ahora buscan que ellos hablen de sus productos en sus canales.
Una de las técnicas que han cobrado ímpetu es el de contactar al influencer. Se le ofrece una prueba de un producto o servicio, adicional a una contraprestación. Lo que se pretende es que este haga una reseña y la publique en su canal. Los miles o millones de seguidores de esta persona tendrán conocimiento de esta marca y confiarán en ella porque un personaje referente lo recomienda.
En ocasiones, estos videos son grabados en vivo en las instalaciones de la empresa y puede tomar de sorpresa al público in situ o a los espectadores desde la plataforma digital.
¿Cuál es la mejor opción para la ejecución de activaciones de marketing?
La creatividad y el ingenio nunca deben faltar al momento de preparar el mobiliario y el ambiente a utilizar en una activación. Para facilitar el trabajo, es necesario contar con un aliado experto en logística de ejecuciones BTL.
Fast Brand es una empresa que ofrece su servicio especializado en marketing logístico para todo México. Incluye el almacenamiento, transporte, envío, el montaje y el desmontaje de los materiales que se utilizarán en las campañas.
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